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企业如何选择展会?

2019-04-28

    展览会,是企业广告及促销的一个方面,就像所有的促销活动一样,你必须确定你的目标,否则,就没有评估将来结果的基础。许多企业认为参加展会没有收获,或者收获不大,很大程度是因为没有很好的了解即将参加的展会,和确定展会的目标。如果是想要进行现场促销的,那么就不应该参加同行间交流的展览会;如果是想要获得国内潜在客户的,那么当你参加的展览会主要是面对外商的时候,自然会觉得没有效果。


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该展览会是否覆盖了你所需的市场?


        决不要只因为你想看一看这个展览、展馆或者举办的城市,而决定参加展览会,这样参加的展览会,即使是能覆盖到你的潜在客户,也达不到你想要的效果。


地点是否适合?


        它必须能吸引正确的观众群,而且必须是适合你新产品的发布台。如果你是做外贸的,最好是参加沿海城市或者是对外交流频繁的城市的展览会,预算允许的情况下,直接参加外国的展会。


时间是否适当?


        它必须适应你的生产计划,而且必须与你的其他广告和促销活动相吻合。


还应该参考以下因素:


1.    展览会的成员组成


展览会的主办、协办方的规模,决定了展览会层次的高低,和能吸引的媒体、潜在客户资源的多寡。


2.    该展览会往届的规模


展览会往届的面积、参展商数量、同期活动次数、参观人数、交易额等,都可以反映出展览会的发展趋势。


3.    观众类别


专业的产品,参加行业内的专业展会,会比参加面向普通观众的展会效果会更好。面对正确的观众群体,才能更好的达到参加展览会的既定目标。


4.    向当地商会询问你想参观或参加的展览会,从他们提供的有价值的贸易资料中,进行大量有效的桌面市场调研。


5.    研究有关以往展览会的技术及贸易方面的新闻资料及新闻媒体。


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